北化榜样

在去年底召开的星空(中国)官方体育网站二届三次职代会暨2025年度工作会上，表彰了2024年度集团“十佳职工”。这10名职工来自生产运行、市场营销、科技创新等一线岗位。他们是集团各条战线上的佼佼者。会议号召全集团干部职工跟先进对标，向榜样看齐，以抢抓机遇、砥砺前行的责任担当勇挑重担，以攻坚克难的奋进精神开拓进取，以争创一流的不懈追求真抓实干，在推进集团“231”战略布局和“三个北化”建设的历史进程中奋勇争先、攻坚克难，在平凡的岗位上干出不平凡的业绩。

激活团队力量的人
记十佳职工化研院华腾首研公司销售部三部组长  鲁水祥

他在4年时间里，带领销售团队创造产品销量增长6倍之多的奇迹；他擅于“实战”，更善于学习，总结出“开、守、挖、放”销售策略，得到广大销售员的认可和赞誉；他不仅自己优秀，更善于激发团队力量，在他的带领下，他的销售团队全年销售同比增加58.5%，提前一个月超额完成年度销售目标。

从最初的1000余吨，飙升至6700余吨，4年时间完成6倍增长，鲁水祥带领他的销售团队完成了华丽转身。

2024年，鲁水祥和他的团队更是提前一个月超额完成年度销售目标。全年销售同比增长61%，完成计划的112%；实现销售收入同比增加43.7%。

“开、守、挖、放”拓市场

多年的“实战”，使鲁水祥在销售领域总结出“开、守、挖、放”销售策略。在“开”拓新市场上，鲁水祥带着团队瞄准小家电领域，像蚂蚁啃骨头一样，逐个击破，成功拿下20多家新客户，为业务增长注入强劲动力；在“守”护老客户上，他深谙这些老客户是团队盈利的根基。他和团队成员一起从小事做起，用优质的服务和产品品质服务老客户，进而稳固了与他们的合作关系；在深“挖”产品潜力上，他带领团队深入剖析终端产品零部件，寻找可新增的应用部件，通过不懈的努力，多家客户的销量同比增长50%以上，让团队在市场中获得了更多的优势；在“放”方面，他充分发挥团队成员的优势，通过调整架构，合理分工，把每个人的潜能激发到极致，凝聚成强大的团队战斗力。

6人团队闯新路

鲁水祥深知团队是成功的关键，面对困难，他总能冷静梳理成员优缺点，根据实际搭建高效团队架构。他的销售团队虽然只有6人，但个个分工明确。这6人团队竟分为“侦察组”“先锋组”“公关组”。“侦察组”专心收集客户资源，精准分发；“先锋组”协助攻克头部企业，负责开拓新客户，冲锋在前；“公关组”跟进老客户、维护客户关系，做团队坚实后盾。

靠着这种分工协作模式，团队成员各施所长，实现了“1+1>2”的协同效应。2024年，为争取到某知名厨电项目订单，鲁水祥和团队成员一起，有专人负责与高层洽谈，有专人负责对接研发部门，另外还有专人负责项目跟进试料。经过他们的“协同作战”，2024年成功销售PET和PBT两种材料，销量达到180吨，增长率高达180%。

鲁水祥不仅关注团队的业绩，还十分重视新人的培养，他通过“帮、扶、带”的方式，帮新人快速上手、树立信心。在他的悉心指导下，他的销售团队新人快速成长，如今全员都成功出单。

鲁水祥的销售团队虽然只有6名成员，但大家组成了一支朝气蓬勃、活力满满的销售铁军。他们不断向下扎根，汲取知识和经验，向上成长，向着更高的目标不断迈进，在销售领域持续书写着属于他们的辉煌篇章。

“北化服务”的践行者
记十佳职工华腾新材华南院副总经理 林志骆

他积极推动集团“十大对接”，服务首都发展。他所负责开发的车用密封胶新产品成功与北汽集团达成合作；他为了达到客户要求，带领项目组进行数月刻苦研究，高质量完成了汽车装甲胶产品的开发与应用，并在短期内完成产品转产成果落地。他以产品的硬实力与服务的软实力使“北化服务”向前迈出坚实一步。

林志骆是广东华南精化院副总经理，负责技术研发、体系管理等工作。他坚持刻苦钻研技术和业务。2024年，北化集团深入开展“十大对接”，而由林志骆领衔的车用密封胶新产品开发，在星空(中国)官方体育网站与北汽集团达成深层合作中起到了关键作用，在“北化服务”推进中展现出一名基层技术权威和团队管理者的价值。

直面困难 拿出解决方案

2023年底，林志骆在与北汽集团对接中，根据双方合作意向，提出了车用改性硅密封胶产品解决方案。北汽集团依据该方案，在新车开发项目中，进一步就合作开发汽车装甲胶提出要求，这意味着双方踏出了合作的第一步，为后续进一步合作创造了良好条件。

北汽集团对汽车装甲胶产品提出很高的技术要求，即要应对耐寒、耐酸碱、耐盐雾、耐高温高湿，以及阻燃等复杂的用车环境。客户目标产品的多功能化性能要求，不仅带来了产品设计上的难度，对于性能测试方面也因长周期验证，为产品开发带来很大的阻碍。

面对挑战林志骆没有退缩，他为了能赶上北汽新项目的开发进度，毅然决定提高研发时效性，缩短开发周期，而这意味着更高强度的研发实验。

与时间赛跑 打出漂亮仗

2024年，林志骆和他的团队乘势而上，积极开展新产品开发工作，在那段时间里，林志骆与时间展开了“马拉松”式的赛跑。

4月，林志骆和他的团队研发的汽车装甲胶样品得到北汽集团正式反馈，测试性能完全符合要求；6月，该产品在株洲北汽二厂成功完成现场试胶，达到试胶要求；8月，该产品改进优化完成；9月，该产品正式在北汽集团投入生产，完成产品转产落地；11月，正式完成了第一笔订单生产；12月，华腾新材完成专利产权申请。

刚刚过去的这一年，林志骆带领项目组依靠自身的技术积淀，发扬连续作战的作风，硬生生将新产品开发周期缩短到1年。在这段时间里，汽车装甲胶开发项目组每天的研究工作都安排得很满，他们每天都进行多个平行实验样品研制及验证，经常因为测验时限要求，休息日也要加班加点进行验证，常常整月无休。为了解决一系列的技术难题，研发该产品时，林志骆和团队成员进行了大量的实验验证，在历经无数次失败后，成功在期限内迎来成果落地，并形成市场效益。

2024年，华腾新材在与北汽集团的合作中，打出了一场与时间赛跑的漂亮仗。

这就是林志骆，一个默默无闻的“技术男”，埋头苦干的基层管理者，他们身上有着科研工作者的严谨，更有着艰苦拼搏的作风，他们能吃苦，更敢闯。许许多多如林志骆一样的北化人，正坚守在基层一线，他们以自己过硬的专业技术为基，以大胆创新为矛，在新时代首都发展中谱写北京化工新的明天。